平安人寿漳州中支：从客户利益出发，三顾茅庐赢得感恩

　　平安人寿漳州中支运营督导从客户的利益出发，经过三次坚持不懈的面访，成功为客户延续保障，赢得客户信任与赞许。

　　客户张先生前两年在平安人寿购买了4份保险，年缴保费近5万。由于2020年疫情影响，客户张先生自己经营的企业受到较大的影响，原计划5月份交保险费的5万元资金，也由于暂时事业经济困难，挪为他用，保险费到期未能及时续费。

　　平安人寿漳州中支运营督导小张了解到情况，积极主动约访客户张先生见面沟通。初次见面，张先生并未深入交谈几句，就以工作忙为由，中断了谈话。

　　运营督导小张从初次见面所了解的少量信息，结合客户的险种搭配及现状，再次约访了客户张先生。第二次见面，小张针对张先生的资金现状及家庭险种配置，详细分析了这4单保险对于目前张先生的家庭来说非常重要，运营督导小张一句“只会赚钱，没有保险，亿万身家难保一生富贵”更是深深触动了张先生的内心。

　　张先生告知家里资金运作都是妻子在管理，不巧当时张先生妻子出差，未能当面交谈。于是，运营督导小张第三次与客户张先生约面谈，张太太也在场。

　　经过运营督导小张“三顾茅庐”的坚持，张先生成功续交4份保单合计保费近5万，同时非常感谢运营督导小张的这份坚持。

　　只会赚钱，没有保险，亿万身家难保一生富贵；会赚钱，更要会守钱，留爱还是留债，在一念间。